保健品营销怎么玩极度叛逆的新方法来了

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沈坤策划手记

年10月，双剑次与修正药业达成合作，全盘接手一个女性更年期产品“修正伊更美胶囊”的营销策划项目，这是修正集团有国家健字号批文的保健品，额定的功效是“延缓衰老，增加骨密度”。保健食品的策划有太多局限，如产品名称不能改，品类名称不能改，功能功效不能改，连包装上增加一句广告语都不可能。

这是我第一次独立策划保健品，而当前的保健品营销，已经分成两派：一派是靠大规模的广告带来销量如“脑白金”和“东阿阿胶”；另一派是靠直销（会议营销和微商）如安利、完美和如新等，这都不是我欣赏的做法。我决定要创出第三条路来：通过精神营销来塑造性格品牌，通过品牌性格来掀起社会舆论