功能性食品BuffX获数千万A轮融资,黑

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让消费更有价值

近日，功能性食品「BuffX」获数千万元人民币A轮融资，本轮融资由黑蚁资本领投，老股东红杉资本、梅花资本、GGV纪源资本跟投。

品牌小传

BuffX于年4月成立，是一个国产功能性食品品牌，将用户锁定在年轻人Z世代群体，在软糖剂型产品中添加温和的功能性成分，为消费者提供营养补充的同时满足口感，做到产品有用、好吃、安全。其天猫店铺于年10月底正式运营，产品上线30天内居天猫睡眠软糖关键词下第一，2个月内睡眠软糖销售超过2万单，3个月内4款SKU平均月销超过2万单。目前BuffX已上线7个SKU：BUFFXEAT(健康饮食)、BUFFXSLEEP(舒压助眠)、BUFFXEYES(润眼护眼)、BUFFXSEXY(男性提振)、BUFFXVC(日常免疫)、BUFFXENERGY(提神醒脑)和BUFFXDRINK(解酒护肝)。基于目标用户在全网的相关搜索词，团队已开发出包含在售产品在内的25个SKU。销售渠道方面，电商外BuffX已进驻多家线下渠道。公司基于产品研发、消费者沟通、售卖渠道、组织架构四个层面来组建团队。创始人亢乐为前抖音BrandStudio部门负责人、前网易严选品牌总监，负责公司消费者沟通和市场营销。其他核心成员来自联合利华、宝洁、抖音、网易严选等企业。

「创始人说」

BuffX创始人亢乐：“抖音等社交媒体带来了年轻一代的信息平权、审美共识，认知与好恶不再被地理距离所限。BuffX希望在今天的社交媒体时代，打造针对年轻一代的保健品国民品牌。

BuffX在定位和商业模式上彻底和传统保健品区隔开。中国过去的保健品企业成功多依赖直销渠道，渠道能力极强之下的缺陷是产品信息不对称性及溢价严重，极度依赖大单品；BuffX则是用户需求导向、产品研发驱动，打造品类品牌。”

黑蚁观点

膳食补充品领域存在新品牌机会据黑蚁研究，中国膳食补充品市场规模约为亿，且增速超过食品行业整体增长。原有品牌呈老化趋势，对年轻人群影响力较弱，营销方式及渠道处于转型变革期；与此同时，年轻消费人群相较上一代更具备养生意识，为新的品牌创造了巨大空间。BuffX团队对年轻一代消费者认知清晰，且有能力带来新的品牌打法与产品体验BuffX创始人亢乐认为，现在已进入“消费平权时代”，“传统保健品的销售渠道是优势，但会在层层分销后过度溢价，成分功效也会被夸大，年轻消费者普遍认知到功能性食品并不是药，所以希望BuffX能够以DTC的模式，将产品功效陈述清晰，和年轻消费者平等沟通。”结合销售数据，公司后台的用户画像与初期定位的目标用户基本吻合，以18-30岁的年轻用户为主，Z世代是核心用户，印证了公司对市场的判断。BuffX品牌打法新颖，名称自带IP属性，以此来构建消费场景。同时产品体验创新升级，用食品逻辑而非药品逻辑，针对消费者心理痛点，而非身体症状；在剂型、口感、借鉴游戏行业的运营手段等角度，综合起来满足了年轻一代的需求。

「投资人说」

黑蚁资本投资副总裁冯翔宇：“创新是我们长期秉持的投资主题之一，无论是基于人群和场景的消费者体验的创新，还是在方法论以及打法层面的创新，都贯穿我们投资的底层逻辑。

BuffX团队深刻洞察到Z世代人群在场景和需求点上核心的变化，基于对消费者感性认知以及数据层面的理性逻辑，通过整体产品体验系统的创新，迎合且解决Z时代消费者在产品端的需求。同时，BuffX团队也是少有对品牌逻辑具备系统性认知且方法论层面持续迭代的团队之一。BuffX是一个自带场景的IP，BUFFXEverything很好地串联了产品与场景，在沟通成分以及功效的同时，强化了场景层面沟通。”

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