行业分析中国保健食品销售渠道及主要企业动

时间:2018/3/15 16:43:13 来源:男性_男性保健_男性健康网站 作者:佚名

德勤发布的《年健康医疗预测报告》显示,在13亿多中国人中,高血压人数超过1.6亿人,高血脂有近1亿多人,糖尿病患者达到万人,超重或者肥胖症万~2亿人,血脂异常的1.6亿人,脂肪肝患者约1.2亿人。人们对营养保健型的食品需求增加,促进了保健食品产业的快速发展。

直销外资巨头领跑,国企迎头赶上

目前保健食品直销正在与电子商务为代表的新兴销售模式结合起来。截至年1月10日,我国共拥有49家正式获得直销经营许可证的企业,其中有46家企业已经开展直销业务,他们在年创造了总计.15亿元的业绩,比年的.65亿元净增.5亿元,增长率达到24.3%;这46家直销企业的平均业绩为34.76亿元,相对于年的32.99亿元上涨1.77亿元。

直销产品种类多种,直销员达到多万人。安利在中国的活跃营销人员约有24万。

从业绩数据分析中还可以看到,虽然目前中国直销业绩仍是外资巨头领跑,但是内资企业也逐步迎头赶上,有两家内资企业业绩增长迅猛,已经进入行业巨头行列,内外资势力的差距在显着缩小。

传统渠道品牌影响作用明显

药店、商场、超市是保健食品传统的商业渠道,由于经营保健食品的时间较长,形成了相对稳定成熟的销售模式。此外,保健食品在传统商业渠道的消费群体以中老年和女性居多,品牌的影响作用明显。在新形势下,对销售人员专业知识的要求愈来愈高。

保健食品在药店的销售模式

保健食品在80年代末90年代初期开始走入药店,目前药店保健食品销售的比例从4%~5%增长到占药店销售的20%~30%。据不完全的统计,保健食品现在在药店的销售占市场比例的20%,药店销售的保健食品相对来说还是功能性的为多。在药店购买保健食品的人群中,以45岁以上年龄段人群为主,以及女性在药店购买保健食品的比例(53.5%)明显高于男性(34.1%)。

保健食品在商场、超市的销售模式

年中国保健食品零售市场(商场,超市)规模约为亿元,年复合增长率为14.4%。购买是消费者购买保健食品的重要渠道为商场或超市,最近一次购买场所在超市占41.8%,主要消费人群以40岁以下年龄段为主。

会销本土化特点鲜明

保健食品会销(服务营销)是一种本土化鲜明的销售模式,主要形式有联谊会模式和报告会模式,消费群体以老年为主。值得







































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