赵明国 https://m-mip.39.net/disease/mipso_5509077.html
作者:大可
男性消费力“支棱”起来了
如果身处营销圈,那么你大概率听说过“男人消费力不如汪星人“的调侃。在过去很长一段时间里,人们普遍认为购物是女性独享的乐趣。无论是网络上吐槽女人旺盛购物欲的段子,还是商场里“老公寄存处”黑色幽默的场景,似乎都印证了男性客群在消费价值鄙视链中的垫底形象。对于品牌来说,要拿下男人钱包这块“硬骨头“,常常是以曲线救国的方式,把广告做给他身边的女人看。
然而,如今事实依旧如此吗?时代早已不同!近几年,新消费的浪潮已经浸润到每一个个体的生活中,除了烟酒、汽车、游戏这些一如既往“雄性“勃勃的消费行业,越来越多男性消费新赛道浮出水面并欣荣发展。今天,就让我们一起来预测年”他经济“崛起的行业坐标,盘点那些打动男性消费者的品牌营销方法论——
赛道一:宠物健康消费“就要男妈妈!”
宠物一直是社交媒体上颇具人气的内容板块,头部宠物博主以男性居多,网友们对“男妈妈“分享自家毛孩子的日常喜闻乐见;美食博主的视频中也经常出现宠物的身影,在生活气息上更添一份治愈感;甚至颜值博主们也通过与猫猫狗狗同框,更自然的散发魅力。
近几年,宠物经济的发展有目共睹,年宠物消费市场规模约为亿元,年预计将达到亿元。随着行业不断成熟,宠物主的养宠理念和消费观念也在向品质化升级,在越发多样化的宠物商品和越发细化的服务需求里,宠物健康消费赛道中的男性客群展现出不输女性的消费力。
根据艾瑞咨询《年中国宠物健康消费白皮书》的数据显示,高线城市年轻群体是目前宠物健康消费主力军,从用户画像中我们发现,宠物健康消费人群中不仅男女比例相当,并且表现出高学历、高收入等高消费价值特征。年轻一代的宠物主们对宠物健康护理、疾病治疗、疫苗体检、营养保健的重视程度愈发升高。在为宠物健康氪金这件事上,“男妈妈“们将成为不可忽视的消费力量。
赛道二:男士护理“男为悦己容”
去年双十一前夕,淘宝天猫男士护理行业负责人葆龄就在接受《天下网商》采访时表示,男士护理行业正处于增长空间较大的发展阶段。从需求端来看,近几年天猫男士护理行业业绩增长明显,每年有万男士在天猫购买护肤品,并预计有万潜在消费者有待挖掘,自去年双十一起,男士护理已经升级为天猫大快消一级类目。再看年下半年抖音美妆数据,男士护肤实现.2%的快速增长,男士专用的精油、眼部精华、面部精华都保持上升趋势。男性悦己消费的意识越来越强烈。
与此同时,供给端也开始向品质化发展,越来越多品牌开始正视男性的个护需求。而相比国际大牌“保守“的男性护理赛道布局战略,许多男性专用的新锐国货品牌以更深刻的洞察和更加定制化的产品设计获得资本青睐。以劲酷的工业风设计、传递精致简单的护肤理念的蓝系在年完成千万元A轮融资;年成立的理然迎合注重成分的男性消费心理,打造护肤、理容、洗护、彩妆多品类组合,目前已经完成6轮融资,总融资额超过4.5亿元。
据前瞻产业研究院数据预测,-年中国男性护肤品市场规模将保持15.88%的均复合增长率,并在年有望达到亿元的市场规模——男士们逐渐觉醒的“爱美之心”所带来的营销势能不容小觑。
赛道三:男士香氛“闻香识男人”
张译前不久因在《狂飙》中的出色演技和在《满江红》里挺拔的身段,成为在抖音里刷屏的男人,而其中一条关于“张译身上是爱马仕大地的香味”的粉丝热评,不仅为网友们提供了更直观的脑补素材,也让这款经典香水再度翻红。可见,嗅觉营销的魔力是背靠着多么原始又强大的情绪经济和两性吸引。
根据飞瓜出品的《年香水品类线上消费趋势洞察》显示,在抖音电商平台,男性用香意识正逐渐觉醒,香水市场男性消费群体规模不断扩大。作为悦己文化的重要组成部分,“穿香”不仅是一种生活方式,更是一种态度表达。从香型到瓶装设计,香水都越来越成为新一代消费者追求个性、愉悦精神、表达自我的重要媒介。
目前,无论是从调性、品类还是包装上,男士香水市场都存在着广阔的想象空间;出圈的国际大牌男香依旧是那些个“老网红”,很容易有“撞香”的风险,因此,无论是劲酷个性、高端质感的闻献DOCUMENTS,还是古典回潮、中式内敛观夏,对于国产香水品牌来说,差异化打造别致的男士香氛已经成为一条具有出圈潜力的新赛道。
赛道四:奶爸经济“90后花式带娃”
早在几年前,以“爸爸带娃”为题材的综艺就曾火遍全网,引发广泛的